Como ocorre em qualquer segmento de mercado em processo de consolidação, o crescimento no mercado de coaching veio acompanhado de ônus e bônus.
Como bônus, podemos destacar o maior conhecimento de pessoas físicas e jurídicas em relação à metodologia de desenvolvimento pessoal e profissional, o que amplia as chances de contratação, e também a maior oferta de especialização para profissionais empreendedores que desejam abraçar essa carreira e oferecer um trabalho sério, consistente e estruturado.
Como ônus, é possível apontar o aumento de pessoas sem formação adequada que utilizam o nome coaching para oferecer uma série de outras atividades, desvirtuando o conceito e gerando confusão entre os potenciais clientes.
Diante disso, não é hora de ficar de braços cruzados. Pelo contrário: você que já é coach pode ajudar a ampliar a credibilidade em relação à carreira de coach fazendo um trabalho sério e consistente e ajudando o interlocutor a diferenciar o joio do trigo, ou melhor, os verdadeiros coaches dos oportunistas.
Com o apoio de Marcos Lemos, CEO da Climby, listamos os principais pontos de atenção na sua jornada empreendedora como coach profissional, para que você consiga estruturar uma carreira sólida e de reputação inquestionável.
Dessa forma, você aumenta chances de ampliar seu portfólio de coachees, porque, como sabemos, cerca de 80% dos clientes satisfeitos sentem-se dispostos a indicar e recomendar produtos e serviços para outras pessoas.
Lembre-se: você, coach empreendedor, é o protagonista da sua trajetória e principal responsável pelo sucesso da sua carreira! Confira as dicas a seguir:
1) Defina seu propósito
Todo coach é um empreendedor. E como todo empreendedor você precisa de um propósito. Quando você se formou e se especializou como coach e refletiu sobre o que almeja realizar por meio dessa carreira, o que veio à sua mente? É isso mesmo: o exercício de reflexão sobre seu propósito é o ponto de partida para a criação da sua empresa de coaching.
Refletir sobre a razão de existir da sua empresa, sobre os diferenciais que você e sua trajetória agregam ao negócio e como todos esses fatores reunidos podem auxiliar seus clientes é muito importante. Existe uma diferença gigante entre ter um propósito transformador e simplesmente oferecer um serviço.
Esse exercício de autopercepção nos ajuda a alinhar teoria e prática e faz com que o discurso de prospecção e venda seja mais autêntico, profundo e eficiente. A soma do seu propósito empreendedor às suas competências permite definir o ramo específico de atuação como coach. Pense grande!
2) Planeje e estabeleça metas
É muito raro ouvirmos falar de empresas bem-sucedidas que começaram a operar de repente, sem fazer um plano de negócio, definir próximos passos e projetar o que almeja no curto, médio e longo prazo.
Sem metas bem traçadas, não há como avaliar os resultados colhidos nem como discutir eventuais mudanças de rota. Se você estranhou a expressão “empresa bem-sucedida” em um texto dirigido aos coaches, é importante dar um passo atrás para que este conceito fique totalmente claro: sim, ao escolher a carreira de coach, você optou por ser um empreender, ser dono do seu próprio negócio. Gerir sua carreira é sinônimo de gerir sua empresa.
Por isso, os conceitos de planejamento, gestão e administração de empresa devem fazer parte do seu cotidiano. É importante que você conheça profundamente o mercado potencial, defina metas considerando sua disponibilidade de tempo e capacidade de entrega e os resultados que espera nos primeiros seis meses, no segundo e no quinto ano de vida da empresa. Seja realista nos planos!
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3) Conquiste clientes
Pessoas vendem para pessoas. Portanto, é fundamental conhecer bem as demandas de mercado para conseguir formatar ofertas que contemplem tais necessidades, ampliando assim as chances de fechar negócio. Neste desafio, você, empreendedor, fica responsável por diversas áreas: pesquisa de mercado (para conhecer e analisar necessidades, hábitos e tendências), marketing e elaboração de propostas.
Os resultados de pesquisas e conversas com sua rede de contatos trarão muitos subsídios para quando você estiver usando “o chapéu” do marketing e for criar estratégias capazes de atrair, nutrir e converter usuários/seguidores/contatos em leads e, posteriormente, leads em coachees.
A proposta é uma peça-chave, mas nem todos os coaches investem a energia necessária em sua elaboração. Há profissionais que ainda são adeptos do formato control C + control V, enviando uma proposta padrão a todos os leads, quando o mais interessante (e por isso falamos em conhecer bem o seu público e demandas específicas) é personalizá-las ao máximo para que, ao ler, o potencial coachee se identifique.
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4) Atitude de dono: gerencie seu negócio
Pense numa corrida de fundo: 1.500 metros. O corredor bem preparado enxerga a prova como um todo. Sabe dosar os esforços para, ao final, alcançar o melhor resultado possível.
O mesmo acontece com o coach: de nada adianta ele brilhar e executar com perfeição as três etapas que listamos anteriormente e se perder no processo de gestão propriamente dito do negócio: não ter seus conteúdos organizados, fazer confusão de agenda, perder o controle do fluxo financeiro, não administrar o envio de propostas, demorar a responder aos questionamentos de prospects.
É exatamente neste ponto que a Climby pode apoiar os empreendedores. A plataforma climby onesolution garante os melhores processos na gestão de seu negócio e nas práticas de coaching. Todo o gerenciamento de sessões, organização da biblioteca particular e conteúdos próprios, emissão e acompanhamento de propostas e controle financeiro a um clique de distância.
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